站在广州火车站通往广州汽车客运站的天桥上，谁人都可以看到这么一道壮观的景象：熙熙攘攘的人群如同蚂蚁一般，扛着大包小包，或是推着小货车，一步一挪地缓慢移动，这其中有匆匆过往的旅客，也有许多是来自全国各地的商人。这里是全国闻名的流花服装商圈，聚集着白马、天马、流花、新大地、红棉、一马等等十数家的专业批发市场，鼎盛时期内每天从这个商圈供往全国各地的服装就占全国市场总量的1/3强。其中，我们不得不提的，便是这个商圈的开山鼻祖———越秀城建开发的白马服装市场。
■商圈名片
商铺顶手费：
少则数十万 多则一两百万元
白马的生意以批发服装为主，因为品种多，规模大，且具有相当便利的地理优势，因此，小到自己经营小店铺、每次只拿十多件二十多件货的小老板，大到全国乃至世界各地的大老板，店主们可谓应接不暇。有数据显示，白马的年交易额就达30亿元之多甚至更多。
对经营服装生意的商人而言，白马就像是一个聚宝盆，而对于某些能获得一个店铺的经营权、而非自己亲自经营的投资者而言，这里一样是摇钱树。满堂红商铺部的高级客户经理彭建文介绍：“如果是个人投资者，也是仅仅获得的经营权，如果他们把店铺转租，一般两三年就能回本了。在白马，一个30平方米左右的店铺其月租金达7万、8万元甚至10多万元；如果是在白马一楼的商铺，身价更高，一个10平方米的店铺，顶手费就要20万元左右，如果位置更好、面积稍大的店铺，顶手费过一两百万元，一样非常抢手”。
■商圈行情
投资回报率达6%-10%
不仅白马如此，因白马带动形成的流花服装商圈内，一些经营较好的大场一样身价不菲。不过对于投资者而言，入市机会很小，主要是因为目前放售的铺位很少，偶见放盘，都是小面积商铺。
满堂红彭建文介绍：“因为客户的聚集效应明显，眼下紧靠白马的天马服装批发中心，其二楼商铺的售价在去年年底时已升至8万元/平方米，而去年年初时才5万元/平方米左右，一年升幅达60%。在该场，投资者的回报率高的有10%，低的也有6%左右”。合富置业专家也介绍，天马首层面积10平方米左右的铺位，目前市场售价18万-20万元/平方米幅度，租金已达1000元/平方米/月左右，回报率普遍都有6%-8%。10平方米左右的小面积铺位，顶手费一般在15万-20万元左右；旁边的红棉商场，首层小面积商铺的顶手费也要20万元左右。当然，一些经营不当的场，至今仍见“吉铺”。
■名场经验
上世纪90年代初在越秀区打造的全国闻名的“白马服装市场”，是越秀城建集团商业地产梦开始的地方，这张响亮的名片，不仅成就了越秀城建的商业宏图，更加开创了广州服装专业市场的先河。它的成功秘笈是什么？
经验1 善于把握时代机遇
白马的诞生，源于天时地利与人和。早在上世纪80年代末，广州出现的康乐批发街为白马的诞生提供了良好的模式启示。1990年，广州越秀城建集团便在站南路盖起了第一栋真正意义上的现代化专业批发市场，“白马”也正式诞生。第一个吃螃蟹者，难免磕磕碰碰，该场也经历了一段低谷时期，但很快凭借着中国出口商品交易会和火车站以及两大汽车站的便利，白马迅速崛起。此后，越来越多广州服装批发的商家、全国各地和港澳台服装厂商向白马靠拢，90年代中期，白马已成为广州服装批发市场的龙头，至今，天马、一马、步步高、红棉、大一等等市场云集，可谓“群马奔腾”。
经验2
不断升级确保规模和服务优势
要在“群马奔腾”的专业商圈里立于不败之地，规模是必须要过关的。而诞生于90年代的白马，偏偏就遭遇着场地和设备落后的尴尬。为此，开业后的商场面积经历两次扩容，至今达6万平方米，始终保持着规模上的优势。广州白发服装市场有限公司总经理程九洲告诉表示：“为适应新的购物环境，公司在过去的5年，每年都会安排将近1000万元的资金对商场硬件进行改造，所有改造工程预计在今年就能全部完工，届时就是一个全新的白马”。
经营是否成功也决定着这个场兴旺与否。在很多业内人士看来，白马旁边的一些项目如天马等，因为有五六成的商铺已经散卖了出去，增加了经营管理的难度；也有一些场因为经营档次参差不齐无法聚集人气导致场面冷清。白马恰恰没有这两方面的问题，作为只租不售的该场，在不断扩展经营新品种的同时，白马始终在吸纳实力商家，“专业市场必须要有实力商家压阵，才能巩固壮大自身阵营”，程九洲表示。目前在该场云集的各地服装厂商已超过2000家，市场交易面遍及世界五大洲，年交易额达30多亿元。
文献来源：2011-04-15 羊城晚报-b14
作者：陈玉霞
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