坊间传得沸沸扬扬的广百股份接手美东百货进驻农林下路商圈终于尘埃落定。16日，广百股份与业主方杭州外海集团正式举行签约仪式，广百股份以租赁主力店形式进驻。
至此，作为唯一能在广州扎根下来的王府井百货，王府井在农林下路商圈的竞争力不容小觑。广百股份选择在零售环境低迷的情况下扩张，还将面临不少挑战。首先给怎样定位就是一个很需要思考的问题。
1 广百租赁进驻
广百股份董事总经理黄永志表示，此次以租赁形式进驻，将于本月23日从美东百货接手场地，10月中旬调整完毕开业。对于业界关心的广百将如何与同商圈的广州王府井百货进行错位竞争，黄永志表示，“此前美东百货引进的大部分业态品牌会保留”，会在原有的吉之岛超市、星巴克、许留山、屈臣氏等休闲、餐饮门店基础上，加入更多生活元素，而在服装品牌组合方面将引进独有品牌，加强品牌丰富度。
坚持了一年两个月的美东百货在今夏“谢幕”，而广百将在美东百货不关门的情况下改成“广百百货”。广百股份昨晚发布的公告表示，预计投资总额约为1560万元。
美东百货董事总经理谢仕平也在微博中明确表示：美东百货不停业转由广百经营，这种放弃，无奈中也算是不错的结局，毕竟理想和现实之间还有第三样东西。选择广百除感情的因素外，更重要是广百能繁荣和统治农林商圈。
2 与王府井错位竞争
据广百股份的公告，该租赁期限为十五年，租期年均租金（含物业管理费）约为5470万元，公司需预付8000万元租金及物业管理费。根据公告，此合同所涉物业将用于开设广百百货东山店，由越东广百负责投资和运营，预计投资总额约为1560万元。
其实位于农林下路的美东百货的位置非常好，对面就是王府井，恰好可以形成很好的商业氛围。由此，美东百货从一开始就希望与王府井错位经营，包括引进的品牌吉之岛超市、星巴克、许留山等，都朝着“更年轻的百货”定位走。然而该定位并未能在偏成熟型的农林下路商圈引起很大的追捧。
此次广百股份的接盘，将会如何重塑呢？广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，广百此次应会从定位、商品组合方面与广州王府井进行错位，这是一种竞合关系，会共同把商圈辐射力、影响力做大。
广百集团董事长荀振英也表示，广百东山店将引进娱乐、教育、美容等方面业态，与原有百货进行错位竞争。还有业内人士指出，广百股份接盘后，在以农林下路为中心的不到5分钟车程内，就有三家广百集团旗下的广百、新大新和广百尚宜保健品主题商城三家门店，如果广百仍以原有的店面出现，消费者是否会审美疲劳？而事实上，王府井在农林下路商圈的竞争力不容小觑。作为唯一能在广州扎根下来的王府井百货，在周边形成了固定的客户群已经不容置疑。
3 新项目登场现发展曙光
“农林下路是条状式发展，在规模扩张上受到一定限制，很难像天河城一样发挥聚集作用。”说起农林下路商圈，知名房地产专家韩世同如是说。近年来农林下路的商业氛围已经不如从前。当初农林下路的人流和消费都不逊于上下九和北京路，但现在，工作日期间农林下路的平均人流量为五六万人次，节假日这里的人流量可达到七八万人次。这个数据跟北京路、上下九、天河城商圈相比起来有较大的差距。
有专家表示，广百目前能够改造的大概也只有农林下路区域，因为署前路东百成名已久，且受经营场地的限制(单层面积小，楼层高)，改造可能性不大。广百尚宜在东山锦轩旁开业，主打保健品，或许是与当地消费人群老化有关。若再拿下美东百货，广百可能需在定位上作出转变，且要在非本地人消费习惯上下工夫。
商业地产人士表示，农林下路是广州市较特殊的一个商圈，因当地有铁路、军区的住宅楼，外地牌子比本地牌子更有号召力，王府井百货的客户忠诚度也比较高，以本地人消费为主的商铺难以在此立足。
记者了解到，此前美东百货之所以关店，原因之一就是由于商家与王府井签订了排他协议，“广百进驻后，出现排他的可能性不高，还有可能反将王府井一军。”广东流通业商会会长黄文杰认为。荀振英也表示，广百进驻这个项目将比美东百货更有底气，“广百已有30家门店，品牌号召力更强，经营团队和经营能力都是其不能相提并论的。”
广百方面也透露：“因为我们调研发现，在农林商圈家居和儿童消费元素还不足，所以会重点做这块。”此次接手会把非百货元素扩充，例如在商场内增加一些儿童益智的活动，儿童绘画、儿童理发，美容、化妆艺术与百货公司结合，使得整个商场的互动加大，配套服务增加，提升消费者体验。
虽然目前仍未看到整合后的广百东山店，但荀振英表示，“东山店未来计划将可以与广百在广州的三家大店相提并论，此前广百的两个旗舰店的综合元素已经有积淀，所以在打造东山店方面，我们有很大的回旋余地。”
文献来源：2012-08-23 羊城晚报-B10
作者：张薇
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