在广州看见世界 让世界看见广州
广州名片 专业市场系列
总第28期
候选名片27号
桂花岗
梓元岗皮具批发市场
提名辞
作为全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，这里是全世界的皮具核心商圈。国内市场上销售的箱包，有一半出自这里。
索引
解放北路往三元里方向上，分叉出两条叫“桂花岗”和“梓元岗”的小路，短短也就两三百米的距离上，却分布着24个皮具的专业批发市场，一年的营业额是120多个亿。这里是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，也是全世界的皮具核心商圈。国内市场上销售的箱包，有一半出自这里。
唯心
真正的“LV”精神在广州
当我们解决了穿衣问题之后，对拿在手里的包包开始讲究起来。
让人庆幸的是，广州的皮具批发市场始终占领着国内乃至东南亚高档皮具的市场。也就是说，全国各地销售的箱包中，高档货品的大多来自广州。作为广州人，这点便宜咱们还是占着了。
说起国内五大箱包皮具市场，广州桂花岗、河北白沟、浙江义乌、东北南台、成都荷花池皮具批发市场赫赫有名。但在河北白沟，廉价皮具占到总数的90%；义乌的皮具批发市场高中低各个档次都有，但它的商品90%是来自广东的；南台是东北三省最大的皮具批发市场，广东的产品占到了80%；成都的荷花池皮具批发市场是西部最大的箱包集散地，但里头的皮具，90%同样是来自广东的。
“广东皮具看广州，广州皮具看桂花岗”，也就是说，全国的皮具批发市场其实是建立在桂花岗皮具批发市场之上的。在国内，广州的万里马、永骏等皮具品牌就是品位与地位的代名词，等同于我们对LV、GU CCI的崇拜。
在朴实、低调、不懂包装、不爱花哨等等这些已被公认的城市特质下，广州培育出来的桂花岗皮具市场，竟开出如此绚丽迷人的果实，很多人觉得不可思议。这是偶然吗？其实这样的结果在情理之中。
全世界的皮具属LV的最贵，而它总在跟人们宣扬每一件LV产品都是经过100多道精心的工序后才出来的，其中，工人对每一个细节都灌注了无限的情感。然后，在一遍一遍的电视推广中，让人记住，记住它给我们带来的温情，以及那伪贵族美妙感受。
但事实上，先不说现在国际大牌的产品绝大多数外包给工厂制造（桂花岗皮具批发市场就有一半的工厂为大牌贴牌），对于一个皮具品牌来说，产品经过100多道工序出来是正常的，桂花岗批发市场里的不少国内品牌就是这样做的，但几乎没有人知道。而他们一直这样去做，从选料，到每一道工序的打造，认认真真做好，并且在做好的基础上，提升效率。
皮具的东西最是做不得假，一个皮包、一条皮带，或者一只皮箱，在一天天的使用中，是否经得起考验凭的全是真材实料。不做假、不掺假，老老实实做事情，这些做人的原则成为了做事原则，从而换来了优秀的皮具品质。因为产品的品质，就是经营者态度的体现。
正传
来自偶然 曾经练摊
从自发形成，到越做越大，形成聚宝盆效应。桂花岗、梓元岗皮具市场的形成，似乎更多的是一种历史的偶然。
上世纪90年代初，小街道、大生意这一广州式的奇迹再次在桂花岗一带上演。地摊生意在这里极为兴旺，卖的都是些生活用品，如线包、皮带、杯碗等。
在一堆日用百货中，皮具是怎样异军突起的？桂花岗第一个专注于做皮具的人又是谁？这些到现在仍然是个谜，但一个全国乃至整个东南亚最大的皮具批发中心确实就是这样由少而多，由小而大发展起来的。1995年，有人看到商机，把桂花岗一带的宿舍改造成商场，第一家皮具批发中心也由此诞生。
接下来的发展是闪电式的。
到1997年，先后进入桂花岗皮具批发市场的公司已有5000多家，并向周围扩充，这就是今天看到的桂花岗和梓元岗皮具批发的模样与轮廓。
2003年以来，这一带的皮具批发市场也得到了淋漓尽致的发挥，非常兴旺发达。
有人说，广州的皮具批发市场不知造就了多少个千万富翁。从1997年到2004年，桂花岗和梓元岗皮具批发中心的铺租一平米炒到了2000元，而一人拥有几间铺面的人相当多，一年光租金的收益就达百万。
可贵的是，除了租金的一路狂飙与炒作，桂花岗、梓元岗皮具批发市场自发地完成了整个产业链的建设。下面是档口，上面是办公室，工厂就在白云、花都一个小时之内的车程，从市场到车间，从样板设计到成品出来，只需一个星期。对市场这样快速与敏感的反应，是其它皮具批发中心所没有的。
现在的桂花岗、梓元岗皮具批发市场，已经不只是成品的批发，生产箱包所需的所有原料在这都可以找到。它生产的箱包源源不断地输入全国各地的大小批发市场，并行销海外，每日出口90万只。
现场传真
宝山淘宝看得见摸不着
如果你去过一趟桂花岗皮具批发市场，你会总惦记着它，总想找机会再去，因为那些名牌、大牌，以及跟商场里标签有巨大落差的价格，会给你强烈的刺激———平、靓、正啊！
诱惑：仿得真是因为真做过
下午2点，一头扎进白云世界皮具中心，但在这个号称桂花岗皮具规模最大、人流最旺的批发市场，却看不到如北京路上那样的人头涌涌。有人在边逛边寻货，欧美、中东、非洲的客商时时可见，他们大多行色匆忙，看一眼即知是来找货下单的，这样的客人走到店里，很受欢迎。不过，如我一看即知是零买的客人，档口也并不排斥，有的更豪爽地说给一个批发价给我，当然，到底是否真的批发价就很难弄清楚了。
那些熟悉的LO G O，刚在杂志上看到的新款就在眼前，而售价只是商场标价的一个零头，说不激动是假的。不过，外行看热闹，内行看门道。我看到的是那些满天打广告的大牌，不过，在省皮具商会的人看来却非如此。他说，梓元岗起码有一半厂家给那些国际大牌供过货，能够仿得真实的，也都是给大牌做过的。仿的货比真货还好，这话倒是有可能，因为原来给大牌做过的厂家，它的手工和品质有可能比现在给大牌做的还好。
对于超A等级的包包，是没有一定的定义的，就是要懂货。不同厂家出来的超A相差很多，甚至价格相差好几百元的都有，但都是采用头层牛皮制作的，都是采用人工细部加工的，怎样判断是否值得，就看拿货人的修炼了。
考验：专业淘宝是细活
眼睛从那些出现在满大街的LO G O移开后，会发现另一天地———越往二楼、三楼的档口走，看到的不熟悉的品牌就越多。它们不显眼，不张扬，却支起了整个皮具市场的灵魂。
这些档口的面积一般都不大，也就十来个平方，但背后的实力却是不容小觑的，它们一般都有自己的生产工厂，有的为品牌O EM，有的则是做自己的品牌，总之都是大单。来这种市场逛的人不多，但多是专业人士，他们的身份一般是某品牌的采购经理。
运气不错，刚好遇上一国内知名男装品牌皮具领域的采购经理陈生。他笑说，自己的工作就是逛市场，找货，下单，然后收货。他们把皮包和皮带交给多个工厂去做，但会有统一的质量标准与把关，以保证出来的东西风格是统一的。这样的单，一来就是一万个以上，档口都乐意接，不过要求也高，颜色有一点点差别，都不会收货。
下午5点，很多人提着大包小包从批发市场出来，里面装的是样板，回去收货时，是以这些货为标准来验收的，容不得马虎。而我则觉得有点头晕，想想，每天有人不远千里来这里找货，由此实现致富梦想，而自己却身在宝山而不知，只能一声叹息。从火到冰，经常也就是瞬间而已。
评估报告
品牌之路仍需努力
在金融风暴冲击之下，桂花岗整个皮具批发市场考虑的一个问题是，如何让商品上档次，转型并且升级，即降低外贸比例扩大内销比例。目前广州皮具市场的商户还是以个体户居多，品牌意识较差，做的大多是加工。也有些商户尝试创立品牌，但面临缺少营销战略、设计人才与经营人才捉襟见肘的问题，因此，品牌之路仍需努力。
验明正身
活力四射皮具王国
经营面积：大概近40万平方米
品牌数量：5000多个皮具品牌
每日出口：90万个箱包
年成交额：120多个亿
桂花岗、梓元岗皮具批发市场包括白云世界皮具贸易中心、安兴皮具世界、中澳皮具商贸城、东升皮具城、新兴皮具城、三元里批发广场、广州皮具皮带城、中港皮具城……共24个专业市场，连成一片。而今年5月，最大的皮具原材料市场才刚开张，到9月，还会有另一家新的皮具城开门迎客。
与国内其它皮具批发市场相比，档次高、质量好、价格平是桂花岗皮具批发市场的突出优点。欧美港台高档名牌马连奴·奥兰迪、马萨克、鳄鱼恤、华伦天奴·乔登、圣大保罗、宾奴与国内名牌万利马、百利莲、永骏荷花、浪臣等，在这里都能觅到。
话说
广东省皮具商会副秘书长高森：
低价秘密我也没参透
桂花岗、梓元岗一带的皮具专业市场由24个批发点组成，有做成品的，也有做原料的，成品占了大部分，有18家左右。成品规模最大的是白云皮具贸易中心，原材料最大的是名商天地。
浙江海联有一个“中国皮具城”，规模很大，它的产品80%是从广东进口的，也就是说，是从梓元岗这一带的皮具批发拿的货，所以，同样一款包，那边卖的要比广州贵200元左右。一个钱包，广州30元就可以买到，但在那最少也要60元。为什么价格可以做到这么低？广东省皮具商会副秘书长高森表示，这个问题他也问过皮具老板，不过，老板自己也没搞懂自己的货为什么可以做到这样低价，品质还有保障。
高森的看法是，广州集中了极大的批发能力，原料、工厂与档口是一体的，这就让生产者可以极快地对市场做出反应。其次，是效率高，同样的时间，广州工人做的包总能比别的地方做的多。
高人皮具老板陈汉以：
做品牌辛苦但值得
做自己的品牌，高人皮具的老板陈汉以做皮具生意已经有十多年了，一直在桂花岗一带，以前在中港皮具城，后来搬到了白云世界这边。
他说，自己最早是帮人加工，5年前注册了自己的品牌———高人。他认为，帮人加工，始终是帮别人带孩子，长得再怎么好，都是别人的。注册自己的品牌，就是为了有一个自己的孩子。现在，工厂主要是做自己的产品，偶尔也接一些老客户的单。一开始，他就以做精品的态度来对待自己的这个“孩子”，材料用的是进口的牛皮，每一件成品要经过100多个工序才最终完成，在过程中，还要随时巡检，不合格的全部返工。
他说，相比单纯的加工，自己做品牌要辛苦很多。先是要让人知道这个品牌，然后让人认可。不过，5年的经营，现在尝到了甜蜜的果汁。印着高人LO G O的皮具在国内所有大城市都可以看到，且行销国外市场。经济危机大背景下，很多做出口的皮具厂的日子都很难捱，但提早一步做品牌的陈汉以却迈出进一步扩张的步子。现在，他正筹备另一个新的品牌———那是比高人还要高档的品牌，就像国际大牌一样，他如是说。
个体经营者李晓白：
“城”各有侧重，按需而去
“这里各个皮具批发市场都是紧靠在一起的，你可以一个市场逛过一个市场，很舒服，要什么有什么，因为这是国内最全最大的箱包皮具批发市场。我一般会准备充足的一天去逛，从上午10点逛到下午6点。”
有多年经验的她表示，桂花岗、梓元岗皮具批发市场内值得逛的档口很多，要去哪个市场进货，主要就是看个人了。假如，你想找国内知名品牌的厂家货源，那么中港皮具商贸城是你的首选，中港皮具城是老牌市场了，里面较多的都是厂家自己的牌子，是正牌的，也有部分是国内知名品牌的直接代理商。另外，如果你想找国际品牌的箱包，那么白云世界皮具贸易中心、广州金亿皮具城、安兴皮具城是你的首选。
下期预告
站西路鞋业市场，站西路汇聚了逾十家鞋贸、鞋材批发商城，是广州市最大的鞋业市场聚散地。也是全国发展最早、最集中、最具规模的鞋类产品集散地和批发中心，全国进出口鞋类制品的主要基地。站西路鞋城的鞋业销量约占全国内销和外销总量的70%.
文献来源：2009-08-21 南方都市报-AⅡ16-17
作者：黄河方
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